保持前瞻性的信條
2012-12-24 10:13 點擊量:1379 來源:未知
隨著技術更新速度的加快,很多曾經(jīng)輝煌的企業(yè)由于沒有敏感到技術帶來的市場變化,也從原來的市場壟斷者變成了破產(chǎn)者。而從美國財富500強的企業(yè)排名,我們也看到原來的百年企業(yè)已經(jīng)越來越少,企業(yè)的更新的速度變得越來越快。
很明顯,作為企業(yè)的領導者,如果你能早在其他人之前,掌握市場趨勢,可以取得先發(fā)優(yōu)勢,也更容易在市場競爭中獲得勝利。企業(yè)家們愿意把這種可以在趨勢發(fā)生之前就可以確定趨勢,是一種生死攸關的技能。最近美國關注樂隊,并對其市場服務的公司Sonicbids創(chuàng)始人和CEO,Panos Panay分享了他把握市場趨勢的方法。
1、停止說,聽。
今天的時代,我們處于一種信息爆炸,你會看到各樣的廣播,但是吸收卻是不足的。人們也定睛于發(fā)布信息。Panos Panay的建議是關掉自己的信號,開始吸收和消化一些信息。Panos Panay喜歡讓自己通過閱讀讓自己沉浸于一個話題中,比如他會在早上拿出一個小時來,睡覺前又會再次閱讀。他也把此列入其日程中。Sonicbids創(chuàng)建于1999年,當Panos Panay讀到一本書互聯(lián)網(wǎng)如何要改變每件事時,他就想這個會如何影響他的產(chǎn)業(yè)?模擬這樣的場景,給了他創(chuàng)建Sonicbids的靈感。
同樣,今天的云計算也是一種未來的技術趨勢,云所帶來的服務理念的變化,會如何影響到你所在的產(chǎn)業(yè)呢?
2、要超越你自己的業(yè)務來觀察
Panos Panay建議要多看看周圍,即使一些趨勢沒有影響到自己的業(yè)務,也要看看身邊有哪些趨勢正在發(fā)生。比如在這個世紀的早期,人們不準備通過下載來購買音樂,因為他們發(fā)現(xiàn)新音樂的方式正在變化?!拔耶敃r想,今天它是唱片公司,但是我能看見公司如何變成發(fā)布新音樂額主要玩家,比如Apple通過他的商業(yè)廣告,星巴克通過他的門店。我看見一個趨勢,人們不再感興趣通過走入一家唱片店或者看MTV來發(fā)現(xiàn)音樂?!?br />對周圍事情的敏感,會讓我們看見那些星星之火。也方便我們及時調整戰(zhàn)略。
3、拜訪你的母校
當Panos Panay曾經(jīng)在伯克利音樂學院學習管理的時候,當時的學生希望自己成為唱片公司的老板。但是今天你問任何一個學校的畢業(yè)生,他們說自己愿意到社交媒體,或者媒體中??梢钥闯觯夹g在這樣的轉變中扮演了重要角色。
Panos Panay建議拜訪母校,問那些學生他們畢業(yè)后想在哪里工作?!翱纯催@些最聰明的人都往哪里聚集,可以幫助你很多在未來的決策上?!?br />我們的市場不是靜止的,老的客戶會慢慢淡出,年輕一代將慢慢成為產(chǎn)品消費的生力軍,關注年輕人的想法,可以幫助你的企業(yè)永遠站在最前沿。
4、在別人做之前,變革你的產(chǎn)品
“問自己,如果我今天創(chuàng)建一個競爭性的企業(yè),我做什么會讓我破產(chǎn)?“Panos Panay如此建議。Sonicbids最初的商業(yè)模式是樂隊付費成為會員,每次他們申請一個演奏會要額外付費。這個收入是Sonicbids收入的 65%,但是他們也會提供重要的抑制因素以防樂隊被淹沒在潮水般的發(fā)起人和在網(wǎng)站應用程序的地方。
但是 Panos Panay注意到電子商務是免費的服務模式,Sonicbids可能會被市場新來者干掉,他的商業(yè)模式開始從付費應用轉移。為了避免那種狂熱,會員在付費以后,他們會得到有一定數(shù)量免費的”貨幣“,這些“貨幣”可以讓他們申請一個演奏會。
很多時候,我們會被眼前收入獲得的方式所陶醉,而忘了時刻變化的客戶。
5、想“是”而非“不”
“成為機會主義者?!边@是Panos Panay的建議。最初的Sonicbids打算成為一個純粹的保媒網(wǎng)站,那種針對樂隊的Monster網(wǎng)站。在早期,Jeep的廣告代理來電話,他們想 Jeep的司機投票選出在即將召開的Jeep活動上參與的樂隊。這時候拒絕是容易的。相反,Panos Panay問人們會如何投票,并提議建立一個網(wǎng)站可以做這個事情。事實上,這成為Panos Panay最重要的決策。這也成為Sonicbids部分業(yè)務,客戶品牌的開始。而這種有品牌商標的業(yè)務也很快成為他們收入的主體。
對任何客戶的需求,不要輕易的拒絕,也許在一個企業(yè)的發(fā)展中,會成為你的一個全新的亮點。要知道你的產(chǎn)品是滿足他們的需求的,這尤其是在企業(yè)起初的商業(yè)模式的簡歷中。而且客戶的需求也會反映市場的變化,它是你敏感趨勢的一個信息獲取。