銷(xiāo)售員簡(jiǎn)歷如何制作富有吸引力?
2013-10-21 10:56 點(diǎn)擊量:1214 來(lái)源:未知
銷(xiāo)售員最大的籌碼是什么?就是他們以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售金額,所以應(yīng)聘銷(xiāo)售崗位的求職者要在簡(jiǎn)歷當(dāng)中重點(diǎn)突出這兩項(xiàng)內(nèi)容。而一些形式上的東西對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有用,你不要在那里說(shuō)一些證書(shū)、學(xué)歷、學(xué)習(xí)成績(jī)方面的東西,想想這些東西和銷(xiāo)售有關(guān)系嗎?學(xué)習(xí)成績(jī)好、有證書(shū)等能夠表述你的銷(xiāo)售能力強(qiáng)嗎?
那么銷(xiāo)售員簡(jiǎn)歷到底應(yīng)該怎么做?我們先說(shuō)說(shuō)自己做過(guò)哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,一些剛剛走出校門(mén)的同學(xué)雖然不是銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的,但是只要你在大學(xué)期間做過(guò)銷(xiāo)售,這就是你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在,相比那些是銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的人來(lái)說(shuō),也具有優(yōu)先被選擇的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售講究的是實(shí)戰(zhàn),你只有通過(guò)在實(shí)際當(dāng)中與消費(fèi)者接觸,你才能明白當(dāng)中的一些行道,比如如何向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品甚至是他們根本沒(méi)有打算購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,這一點(diǎn)更能充分地展示出你的高潮溝通技巧。
另外,在簡(jiǎn)歷當(dāng)中把自己和消費(fèi)者之間商討價(jià)格的方法展示出來(lái),注意不要說(shuō)自己如何降價(jià)去滿(mǎn)足消費(fèi)者的意愿而應(yīng)該展示出自己如何使得消費(fèi)者接受原價(jià),這個(gè)方法可以是送給他們一些贈(zèng)品或者辦理會(huì)員卡等方式,總之銷(xiāo)售的最高境界就是不降價(jià)銷(xiāo)售,所謂的打折根本就屬于一種低能的銷(xiāo)售手段。我們還可以通過(guò)將自己獲得的經(jīng)驗(yàn)一條條地展示出來(lái),如此就相當(dāng)于一種極具陣容性的攻勢(shì),用一種視覺(jué)的震撼感去撼動(dòng)招聘者的心,不要忘記招聘者可是用眼睛去看我們的簡(jiǎn)歷,所以視覺(jué)震撼這種方法也是我們應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用的。